Что такое паушальный взнос

Грамотные инвестиции – первый шаг, чтобы создать стабильность в будущем, в котором не придется думать о финансах. Многие ошибочно предполагают, что покупка готового бизнеса – проверенный вариант вложения денег, однако такой выбор станет убыточным при некомпетентности инвестора. Чтобы этого избежать, необходимо узнать о составляющих паушального взноса, чертах его расчета в бухгалтерском учете и возможных рисках.

Что такое паушальный взнос

Перед тем, как вкладывать деньги, франчайзи рекомендуется разобраться в том, что значит паушальный взнос, чем он отличается от других инструментов для инвестиций и какими критериями обладает.

Паушальный взнос – платеж за покупку прав на франшизу.

На словах все звучит достаточно просто, однако у такого явления есть свои черты, например в финансовом эквиваленте, так как паушальный взнос предполагает последующую регулярную оплату роялти, регистрацию в налоговых органах, работу с бухгалтерским учетом. Владелец части франшизы может обладать ограниченными правами на производство и продвижение приобретенного продукта.

Ознакомьтесь с основными понятиями, включающими в себя паушальный взнос:

1. Франшиза. Уникальное право работать под брендом, на который куплена часть прав, используя опыт компании, технологии, запатентованные наработки. При этом вся информация, полученная при покупке франшизы, является исключительно конфиденциальной.
2. Франчайзер. Владелец бизнес-модели, который передает информацию покупателю. Обеспечивает будущего коллегу необходимым оборудованием, информационными ресурсами и персоналом для обучения.
3. Франчайзи. Человек, открывающий свой бизнес по купленной франшизе.
4. Роялти. Регулярный ежемесячный или, в редких случаях, ежегодный платеж за возможность использовать бренда. В крупных компаниях может быть установлена фиксированная сумма или процент от общих продаж, маленькие франшизы часто отказываются от роялти. Условия для оплаты роялти оговариваются заранее и прописываются в заключаемом договоре.

Не стоит думать о том, что франчайзи покупает только две вещи: бренд и идею бизнеса. Помимо прав на франшизу, покупатель получает поддержку иного типа: обучение и сопровождение на основных этапах становления бизнеса.

Чем отличается паушальный взнос от роялти?

Для разработки индивидуальной стратегии действий при выборе объекта инвестиций франчайзи необходимо ознакомиться с базовыми понятиями: паушальный взнос и что такое роялти, и чем они отличаются друг от друга.

Паушальный взнос – обязательное условие для вступления во франшизу. Покупатель берет какую-то вещь в кредит и выплачивает первоначальный взнос для одобрения прав на ее использование в будущем. Эта оплата самая крупная, но совершается всего один раз.

Особенности паушального взноса состоят в том, что данный платеж:

1. Одноразовый. Выплачивается в момент покупки прав на ведение бизнеса под брендом компании.
2. Крупный. Сумма зависит от условий, прописанных в договоре, но чаще всего формируется по принципу процентной ставки (20-25% от общей стоимости всей франшизы).
3. Включает в себя ряд услуг: выезд специалиста для полного обучения команды, помощь в разработке индивидуальной программы ведения и развития бизнеса, обучение франчайзи.
4. Дает возможность для использования бренда компании, ее бизнес-разработок.
5. Оформление торгового зала, производственных помещений. Помощь с разработкой индивидуального дизайна для отдельных точек.
6. Полный доступ к информационной базе франчайзера.

Приобретая права на использование бренда, человек становится частью команды, работает в соответствии с ее корпоративной этикой и целями. Это отличный старт как для начинающих, так и для опытных предпринимателей, так как каждый шаг контролируется и направляется в более прибыльное русло.

Роялти же – составная часть того самого первоначального (паушального) взноса. Взнос также имеет свои характеристики:

1. Платеж необходимо совершать каждый месяц или реже, в установленный договором период.
2. Сумма платежа может быть фиксированной или являться установленным процентом от общих продаж. Заранее оговорите этот пункт с продавцом услуг, так как при росте прибыли возрастет и отчисляемая сумма.
3. Рояли продлевает право на использование бренда.
4. Некоторые фирмы имеют право отказаться от таких взносов в пользу увеличения суммы паушального взноса. Чаще всего это небольшие франшизы, не сумевшие завоевать слишком большую популярность на потребительском рынке.
5. Покупатель получает право на юридическое сопровождение в лице представителя организации во всех спорных моментах.
6. Франчайзи получает доступ к консультациям и обучению для продвижения своих услуг и товаров.

Роялти – ежемесячный взнос, продлевающий права на нахождение внутри системы приобретенной франшизы со всеми преимуществами и стабильной поддержкой в вопросах ведения бизнеса.

Представленная информация дает понять, что такое паушальный взнос и роялти, в чем разница между ними, и как их необходимо оплачивать.

Из чего складывается величина паушального взноса?

Итоговый размер паушального взноса складывается из пунктов, прописанных в официальном договоре. Также на его размер влияют известность компании и общая прибыль от продажи товара на потребительском рынке. Покупатель бренда должен не только продвинуть предложенную ему идею, но и хорошо на ней заработать. Такой вариант инвестиций поможет каждому участнику системы получить свою персональную выгоду. Чем больше услуг входит в пакет франшизы, тем дороже будет взнос, но тем легче владельцу вступить в бизнес и получить свою первую прибылью

Во франшизу входят такие продукты и услуги как:

1. Право на использование зарегистрированного товарного знака.
2. Создание персонального сайта для осуществления продажи товара и наполнения информацией о специфике открытой точки.
3. Актуализация и разработка бизнес-плана.
4. Инструкция всех участников производства, знакомство со стандартами фирмы и запатентованными технологиями.
5. Выезд сотрудников на точку для разработки персонального дизайна, обучения персонала и нынешнего владельца франшизы.
6. Налаженное сотрудничество с поставщиками товаров.
7. Разработка стратегии продвижения услуг, помощь с рекламой в социальных сетях.
8. Готовые дизайнерские решения, ориентированные на тип используемого помещения и его функциональность.

Некоторые предприниматели отказываются от идеи подобного взноса. При таком варианте покупатель должен быть готов к тому, что он будет практически самостоятельно вести свой бизнес.

Когда платят паушальный взнос?

Паушальный взнос платят сразу после официального заключения договора и его подписания сторонами. После заключения сделки документы направляют в Роспатент для регистрации. Представленный платеж считается одноразовым.

Оплата паушального взноса предполагает использование пакета услуг:

1. Работа с использованием уже раскрученного имени популярной фирмы.
2. Квалифицированный сотрудник для помощи в ведении бизнеса.
3. Доступ к запатентованным технологиям производства и продажи, внутренней базе знаний, готовым макетам планировки.
4. Контроль за качеством на всех этапах продажи в соответствии со стандартами сети.
5. Доступ к внутренней базе знаний.

Франчайзи становится частью команды, по этой причине он вынужден работать в соответствии с внутренним регламентом фирмы для поддержания ее общей репутации.

Паушальный взнос в бухгалтерском учете

Паушальный взнос необходимо официально регистрировать в бухгалтерском учете.

Франшиза приобретается исключительно по договору коммерческой концессии, который нуждается в официальной государственной регистрации. Это поможет признать сделку законной, однако данный процесс занимает значительное время.

К особенностям паушального взноса в бухгалтерском учете относят:

1. При указании в договоре момента признания сделки законной с момента фактической передачи прав, расходы на сделку по франшизе признаются без регистрации в соответствующем органе. В таком случае подтверждающим документом является официально заверенный договор.
2. Данный вид платежа не обязательно указывать отдельным актом, достаточно прописать его в графе будущих расходов.
3. Если в договоре не прописаны сроки списания взноса, ориентируйтесь на две основных даты: 5 лет с момента заключения сделки; окончание срока действия прав на владение франшизы.

Необходимо понимать, что франшиза подлежит налогообложению. Таким образом, покупатель также обязан выплачивать фиксированные суммы за использование товарных знаков и реализацию продукции. Это происходит после официальной регистрации документов в Роспатенте. Франчайзи является налогоплательщиком и имеет право на получение налогового вычета с определенных видов продуктов:

1. Коммерческих тайн; уникальных производственных изобретений.
2. Полезные модели, используемые для демонстрации образцов продукции.
3. Уникальное программное обеспечение и наработки, базы данных, собранные в процессе существования фирмы.
4. Запатентованные изобретения.

Также характер учета представленного взноса напрямую зависит от того, является ли представленный тип дохода основным. Если ответ  положительный, то платеж учитывается в составе дохода от реализации.

Возможен ли возврат паушального взноса?

Возврат внесенной суммы возможен. При таком решении возмещение затраченных денег включает в себя два этапа:

1. Владелец франшизы получает от покупателя претензию в письменной форме. Данное письмо принимается с подписью франчайзи.
2. Если франчайзер не подписал предъявленные ему претензии или не дал других ответов в установленный срок, разбирательство продолжается в суде или других компетентных органах.

Покупатель заранее предупреждается, что траты на паушальный взнос возмещаются только при соблюдении условий, к которым относятся:

1. Если средства были переданы продавцу до момента заключения договора. Без письменного подтверждения сделка будет признана недействительной.
2. Использование неизвестные или незарегистрированные официально технологий и брендов, способные влиять на репутацию владельца компании.
3. Если сделка не смогла пройти регистрацию в Роспатенте. При таких вариантах покупателю возмещают не только деньги, потраченные на покупку франшизы, но и средства, потраченные для оформления документов.

Многие похожие сделки проходят через суд, поэтому обговорите возможные риски заранее, перед официальным подписанием договора и регистрации сделки в налоговых органах.

Есть ли франшизы без паушального взноса?

Не все франшизы требуют внесения паушального взноса. Схема реализации:  франчайзи поставляет свою продукцию и получает с этого дополнительный процент. Обычно это магазины обуви или одежды, продвигающие свой товар. При приобретении такого бизнеса:

1. Покупатель будет вынужден вложить то количество материальных средств, необходимое для открытия точки.
2. Продавец имеет неподдельный интерес, направленный на развитие франшизы, так как именно она приносит ему прибыль.
3. Продавец помогает в развитии сети.

Риски франшиз без паушального взноса:

1. Высокий процент по роялти. Иногда сумма ежемесячного платежа может быть слишком высокой, так как именно в этот взнос франчайзер вынужден заложить все расходы на ведение бизнеса и финансовые риски.
2. Отсутствие конкуренции. Владелец франшизы вынуждает покупать изготовленный им товар для продажи в магазинах сети, купленных по франшизе. Благодаря этому он становится единственным поставщиком, ставя своего партнера не в слишком выгодное положение.

Но если заранее просчитать все возможные пути развития событий и все существующие риски такого вложения, получится сделать прибыльный выбор. Это вариант для малого развивающегося бизнеса, который заинтересован в участии большого количества поставщиков без лишних вложений.

Главные моменты

Грамотный франчайзи должен заранее ознакомиться с рабочими понятиями и характеристиками: знать, что такое паушальный взнос, вникнуть в детали. Это способствует снижению рисков в процессе заключения сделки, а также станет опорой при поиске лучшей компании при покупке франшизы на рынке.

Что такое роялти и паушальный взнос?

Важно видеть различия между паушальным взносом и роялти. Для этого еще раз дадим определение каждому понятию и выделим ключевые различия.

Паушальный взнос – сумма, за которую владелец бизнеса готов передать право на использование его бренда, технологий производства и бизнес-модели. Основными характеристиками взноса являются:

1. Платеж единоразовый. Сумма платится только при вступлении во франшизу.
2. Размер определяется перед заключением сделки.
3. Позволяет работать под брендом известной компании.

Роялти – сумма, позволяющая франчайзи продолжать использование бренда компании.

Отличиями данного взноса считают:

1. Регулярность. Платеж совершается каждый месяц в строго оговоренный день.
2. Сумма оговаривается заранее. Она может быть как фиксированной, так и процентной.
3. Продлевает право работы под брендом известной компании.

Роялти не возникнет без паушального взноса. Все суммы заранее оговариваются с владельцем бизнеса заранее, особенно, если это процент от прибыли.

 Сколько раз платится паушальный взнос?

Паушальный взнос оплачивается всего один раз – при первичном вступлении во франшизу. Однако если сумма платежа слишком большая, владелец компании в качестве альтернативы предлагает вариант с рассрочкой, которая может пересекаться с оплатой роялти. Допускается привлечение со стороны франчайзера банков-партнеров.

Как происходит оплата взноса?

Так как сумма взноса достаточно весомая, владелец бизнеса предлагает своему партнеру несколько вариантов оплаты:

1. Моментальное погашение всего взноса.
2. Рассрочка (некоторые франчайзеры задействуют при сделке банки-партнеры) до трех месяцев.
3. В редких случаях может быть отдельная оплата каждой оказанной услуги: обучения сотрудников, предоставления прав на бренд, поставки необходимого для работы оборудования.

В договоре прописываются все условия: размер платежа, сроки, условия погашения, реквизиты.

Сколько обычно составляет паушальный взнос?

Паушальный взнос включает в себя несколько факторов формирования: расходы на обеспечение условий для работы (покупка помещения и оборудования; найм персонала; обучение сотрудников) и суммы, назначенной владельцем бренда. Чем крупнее и известнее компания, тем выше процент. Но обычно он достигает 20-25% от общей стоимости всей франшизы.

Рассчитать точную сумму паушального взноса сразу практически невозможно, покупатель должен учитывать определенные моменты, такие как:

1. Известность бренда. Франчайзи хочет получить прибыль за счет репутации популярной компании. Поэтому размер платы за покупку франшизы известных фирм высокий.
2. Расположение будущей точки. Окупаемость в большом городе будет выше из-за большого потока людей, тогда как в маленьком городе бренд не всегда сможет соревноваться с уже укоренившимися компаниями.
3. Срок окупаемости вложенных средств.
4. Расходы на мебель, аренду помещения и запуск: обучение персонала, закупка оборудования.

Не каждый бренд готов доверить свои права и технологии, если не соблюдены ключевые условия для запуска в момент заключения сделки.

Паушальный взнос – это единоразовый платеж за приобретение прав на франшизу. Его оплата осуществляется сразу после подписания договора. Если участники сделки не удовлетворены ее условиями, одна из сторон имеет право расторгнуть договор и вернуть деньги, но только в случае, если документ не успели зарегистрировать в контролирующем органе.