Что такое роялти: простыми словами

В экономике часто пользуются термином «роялти». Это довольно старое слово, использовавшееся еще во времена средневековья. Когда-то так называлась плата за пользование землей, выделенной королем или местным правителем для различных целей.

Современная трактовка

Данный термин активно используется во всем деловом мире в отношении интеллектуальной собственности. 

Под роялти подразумеваются денежные средства, которые передаются в виде вознаграждения за использование уникального права собственности на определенный объект. 

Основные признаки роялти:

• это оплата за возможность применения какого-либо актива, принадлежащего другому лицу. Лицо может быть физическим или юридическим, а актив материальным или интеллектуальным;
• собственник сохраняет за собой права владения, пользования и распоряжения;
• объектом роялти можно пользоваться, но нельзя продать. 

Понятие можно встретить в разных отраслях права – под роялти подразумевают арендную плату, пошлину, оплату доли за право собственности. В земельном праве термином обозначают рентные выплаты за возможность использовать природные ресурсы. Наиболее часто под роялти подразумевают ежемесячные/ежеквартальные выплаты в рамках договора франшизы.

За что можно взимать роялти

В качестве нематериальных активов, предоставляемых в пользование за вознаграждение, могут выступать:

• программа для ПК;
• формулы и расчеты;
• уникальные образец или модель;
• патент;
• франшиза;
• план;
• товарный знак;
• логотип, рекламный слоган;
• авторское право на произведения литературы и искусства;
• технологическое изобретение.  

По договору франшизы роялти может платиться за:

• использование бренда;
• сопровождение бизнеса со стороны франчайзера (юридические, рекламные, бухгалтерские или организационные услуги, контроль за качеством);
• пользование номерами телефонов горячей линии.

Что такое паушальный взнос

Паушальный взнос можно условно отнести к разновидности роялти. Главное различие: паушальный взнос платится единовременно, роялти – на регулярной основе. Цель паушального взноса – получение доступа к наработкам в технологиях и содействие в открытии бизнеса. Цель роялти – плата за использование объектов интеллектуальной собственности и поддержку ведения бизнеса со стороны франчайзера. 

Простыми словами, паушальный взнос – это плата за вступление новой бизнес-единицы в сеть. Оплатив взнос, франчайзи получает доступ к инструкциям, маркетинговым наработкам, номенклатуре оборудования и иному бизнес-сопровождению.

Размер платежа напрямую зависит от издержек головной организации, в их числе:

• расходы на исследование рыночной конъюнктуры;
• затраты на регистрацию новой организации и рекламу;
• расходы на стажировку кадров;
• расходы на аренду помещения.

Как правило, финансы, получаемые в качестве паушальных взносов направляются франчайзерами на расширение бизнеса. 

Размер паушального взноса определяется исходя из предполагаемой прибыли новой точки, устанавливается владельцем франшизы и прописывается в договоре.

Нюансы, касательно расчета пошлины

Существует несколько способов расчета размера роялти:

1. Устанавливается фиксированная сумма, которая не подлежит изменению на протяжении всего периода использования.
2. В процентном соотношении к прибыли, зависит от размера наценки.
3. Исходя из объемов реализации.
4. Комбинирование способов, в данном случае используется несколько методов.

Расчет роялти может происходить с учетом особенностей региона продаж или зависеть от важности нематериального актива. 

При начислении вознаграждения в иностранной валюте необходимо установить сумму в рублевом эквиваленте с учетом курса валюты и темпов инфляции.

Стороны договора франчайзинга могут договориться о минимальном размере роялти. 

Конкретный размер роялти устанавливается исходя из расчетов:

• стоимости франшиз у конкурентов и объемов поддержки, получаемой франчайзи;
• величины затрат на поддержку представителей;
• паушального взноса;
• величины прибыли и количества франчайзи, необходимых для ее достижения. 

Владельцы франшизы, как правило, комбинируют размеры паушального взноса и роялти. К примеру, взнос делают маленьким, а ежемесячную плату увеличивают. Тем самым создается благоприятная ситуация для покупателей франшизы, а платежи отодвигаются на определенный срок, давая бизнесу набрать обороты. 

Франчайзер, который настроен на долгосрочное и эффективное сотрудничество, не станет завышать цену франшизы.

«Классический» роялти в современном бизнесе

Пример франшизы — Додо Пицца одна из популярных пиццерий в России.

Поскольку роялти в качестве экономического «инструмента» для ведения успешного бизнеса, используется довольно широко, на практике встречается немало разновидностей данного явления. Процент от оборота и фиксированную цену могут комбинировать, дополнять рекламными платежами.

Плюсы и минусы роялти

Плюсы для франчайзера:

1. Правообладатель может популяризировать свой бренд, внедрять свои ценности и ресурсы за счет франчайзи;
2. Возможность осуществить региональную экспансию за счет использования потенциала и особых возможностей франчайзи;
3. Владелец франшизы получает дополнительную финансовую поддержку для дальнейшего развития своего предприятия и укрепления базовых позиций бренда. Как правило, играют роль две составляющие: это первоначальный взнос (паушальная оплата) и непосредственно сами ежемесячные роялти;
4. Возможность сформировать солидный рекламный фонд за счет выплат франчайзи;
5. Франчайзи, по сути, является совладельцем бренда, а не наемным работником. Владелец франшизы может не беспокоиться о заработке и внедрении инструментов для мотивации сотрудников, так как они заинтересованы в развитии торговой марки.

Плюсы для франчайзи:

1. Франчайзи, заполучая уже «раскрученный» бренд и проверенную бизнес-технологию, как правило, уже не столкнется с проблемами, которые возникают на начальных стадиях у новичков. Паушальный взнос и роялти дают возможность получить не только конкретный объект во временное владение. Франчайзи получает ценнейшую информацию, позволяющую выбрать оптимальное место для начала работы, а также использовать маркетинговые наработки и логистические «инструменты», уже доказавшие свою эффективность на практике;
2. Эксклюзивное право пользоваться известной маркой или раскрученным брендом, получая все преимущества, что и учредитель компании;
3. Франчайзи получает методическую, а также информационную поддержку, когда в этом есть необходимость. С данной позиции роялти можно рассматривать, как плату за маркетинговую поддержку и партнерскую стабильность;
4. Высокий уровень конкурентоспособности, поскольку даже если франчайзи новичок, он все равно получает поддержку от партнеров бизнес-сети;
5. Ни одно малое предприятие не имеет таких широких возможностей для масштабной рекламы своей продукции;
6. Франчайзи могут воспользоваться кредитными ресурсами.

Минусы для франчайзера:

1. В случае, если один из участников франшизной системы не соблюдает корпоративные законы или же ведет свой бизнес недобросовестно, он вредит, прежде всего, франчайзеру, ставя под удар имидж и «доброе имя» его бренда;
2. Согласно договору, франчайзи является самостоятельным предпринимателем, который обязуется платить роялти. Однако проконтролировать ключевые аспекты работы нового «звена» франшизной системы очень трудно, к тому же, не всегда возможно влиять на бизнес-поведение нового партнера;
3. Теряется возможность хоть как-то уберечь ценные коммерческие наработки и корпоративные тайны. Чем больше участников, работающих по франшизной системе, тем выше риск, что секреты успеха станут достоянием конкурирующих предприятий.

Минусы для франчайзи:

1. Довольно ощутимая зависимость от франчайзера в плане основной стратегии ведения бизнеса;
2. Риск возникновения прямой конкуренции между самими франчайзи в рамках одной франшизной системы;
3. Сложность адаптации и проблемы с дальнейшим развитием;
4. Если договор заключен на длительный срок, выйти из системы раньше указанного времени не получится.

Нюансы налогообложения

Уплата налога на прибыль в размере 20% с внереализационных доходов предусмотрена Главой 25 НК РФ. 

Если предприниматель использует УСН и доходы в качестве объекта налогообложения, то придется заплатить 6% от поступивших средств.  

Если роялти получает физическое лицо, то оно обязано уплатить НДФЛ. 

Иностранному контрагенту вознаграждение уплачивается в соответствии с нормами международного торгового права. 

Понимание сущности роялти и представление механизма реализации выплат на практике – важный момент для тех, кто раздумывает о построении бизнеса по франшизе. Условие о выплате регулярного вознаграждения может быть необоснованным и повлечь для начинающего предпринимателя нецелесообразные траты. Так как в процессе сотрудничества головная организация может прекратить поддерживать представительство, а цена за использование бренда может быть несоразмерна с его реальной ценностью. Все эти нюансы сложно предугадать на этапе заключения договора. Помните, что уменьшить размер вознаграждения или отказаться от его уплаты можно только через расторжение договора. 

По факту организация должна платить роялти только после регистрации договора коммерческой концессии или лицензионного договора в Роспатенте РФ (ст. 1028, 1232 ГК РФ).

Видео: Что такое роялти и паушальный взнос