Как найти инвестора для открытия бизнеса

Предприниматели, не имеющие собственного капитала, необходимого для запуска бизнес-проекта вполне могут развивать направление с привлечением инвестиций. Однако, чтобы найти инвестора для открытия бизнеса нужно правильно организовать подачу предложения, вызвать у контрагента заинтересованность и желание вливать свои ресурсы.

Привлечение инвестора в проект может быть связано со следующими обстоятельствами:

• • Восполнение нехватки собственных ресурсов;
  • Разработка и запуск инновационного продукта;
  • Расширение ассортимента реализуемого товара;

• Внедрение новых технологий;
• Расширение базы оборудования;
• Увеличение активов компании;
• Освоение нового профиля работ;
• Присоединение, выделение, реорганизация компании.

Как подготовить инвестиционное предложение

В вопросе о том, как привлечь инвестора в свой бизнес первостепенное значение нужно отдавать аспекту, затрагивающему порядок формирования предложения, которое непременно должно заинтересовать источник внешнего финансирования.

Бизнес предложение должно строиться на следующих основополагающих моментах:

1. Подобрать правильную форму изложения, которая предпочтительнее для потенциального инвестора;
2. Краткое и емкое изложение основной сути вложений;
3. На какой результат может выйти бизнес благодаря внешнему финансированию и размер вероятной прибыли, на которую может претендовать инвестор;
4. Излагать особенности предложения следует от главного к второстепенному, при этом желательно уместить все пункты на листе формата А4;
5. Следует делать максимальный концентрат рентабельности идеи на разделе, описывающем сам проект.

Подготовка инвест-предложения осуществляется по следующему алгоритму:

1. Резюме проекта;
2. Сведения о компании и рынке, описание отрасли развития;
3. Клиенты;
4. Конкурентная среда;
5. Стратегия бизнеса;
6. Риски;
7. Персонал, команда;
8. Преимущества;
9. Посевное финансирование (объем капитала, который вложил сам предприниматель);
10. Потребность в инвестировании;
11. Показатели инвестирования;
12. Порядок использования средств внешнего финансирования;
13. Результат, который может получить инвестор:
    • Размер дохода;
    • Период окупаемости.

В дополнение инвестору можно предоставить следующие документы на ознакомление:

• Финансовая отчетность компании;
• Рекомендательные письма;
• Действующие договоры с контрагентами;
• Каталоги, образцы продукции, товаров;
• Сведения о налоговых отчислениях;
• Графики финансовых, производственных показателей;
• Контакты руководящего состава компании.

Варианты привлечения инвесторов в бизнес

Существует несколько направлений, позволяющих найти инвестора для бизнеса. Предприниматель может рассмотреть следующие альтернативы при поиске внешнего источника финансирования:

Друг-инвестор

Близкий родственник или хороший знакомый, располагающий некоторыми материальными активами может вполне стать спонсором. Этот вариант несколько упрощает процесс разработки бизнес-плана и инвестиционного проекта, поскольку между контрагентами уже имеются доверительные отношения.

Государство

На федеральном и региональном уровне действует множество программ, участие в которых позволяет получить безвозмездные дотации и субсидии в пользу развития действующего или только запустившегося проекта бизнеса. Более подробно о получении помощи от государства ввиде гранта, читайте в нашей прошлой статье.

Указанное направление не слишком эффективно и сопровождается конкурсным отбором претендентов.

Участнику мероприятия по государственному субсидированию нужно быть готовым к тому, что уполномоченный орган власти обязательно потребует предоставления отчетности по всем траншам, оплаченным дотацией.

Бизнес-инкубатор

Практически в каждом регионе действуют специальные организации, сфера деятельности которых призвана обеспечивать помощь начинающим предпринимателям.

Участие в бизнес-инкубаторе позволит:

• Получить бесплатную консультацию о том, как найти инвестора для бизнеса;
• Получить льготы по аренде помещения или оборудования.

Инвестиционный фонд

Инвестиционные фонды представляют собой партнерство физических и юридических лиц с целью поиска интересных и рентабельных проектов, требующих внешнего привлечения капитала.

Важной особенностью таких организаций выступает то, что они ориентированы на вложения только в проверенные сферы бизнеса и высоколиквидные проекты. Инвестирование инновационных слабо аргументированных проектов ими не рассматривается.

Венчурные организации

Организации объединяют финансовые инициативы частных лиц, готовых осуществлять инвестиции в инновационные и высокотехнологичные бизнес-проекты.

Указанный вид вложений характеризуется следующими особенностями:

• Инвестор фактически приобретает часть предприятия;
• Предприниматель обязан допустить инвестора ко всем важным процессам организации бизнеса;
• Высокие риски и существенная прибыль.

Банк

Один из самых простых способов получить дополнительные финансовые средства – оформить кредитное обязательство. Но не стоит забывать о том, что кредитор не альтруист и предоставит деньги только за определенный процент или под залог.

Когда стоит избегать внешних инвестиций в бизнес

Бизнес структуры всегда несут определенные риски для их участников, в связи с этим существуют случаи, когда от привлечения инвестора лучше отказаться:

1. Отсутствие доверия к предпринимателю у инвестора: инвестиционная деятельность в некотором роде представляет собой базис доверия, если его нет, то можно считать, что отношения не состоялись уже на начальном этапе;
2. Если инвестор требует более 20% акций предприятия: передача части бизнеса приводит к возникновению нового права голоса при реализации политики предприятия, поэтому расхождение во мнениях или различия в видении цели деятельности проекта могут парализовать работу всей компании;
3. Если высока вероятность рейдерского захвата компании: многие бизнес-элементы реализуют идеи рейдерского захвата предприятия (его поглощение против воли учредителя) под прикрытием в качестве инвесторов.

Плюсы и минусы инвестирования

Инвестиционная деятельность характеризуется как положительными, так и отрицательными моментами, к числу первых относятся:

1. Возможность полностью/частично получить доступ к управлению компанией;
2. Увеличение оборотных средств организации;
3. Широкий выбор альтернативных направлений инвестирования;
4. Большая востребованность в инвесторах;
5. Рынок принимает как крупные, так и мелкие внешние финансовые вливания;
6. Инвестирование можно увидеть в материальной форме реальных активов компании;
7. Возможность получения неограниченного дохода от инвестиционной деятельности;

Минусы:

1. Высокие риски полной потери вложенного капитала;
2. Возможность спровоцировать конфликт среди партнеров-инвесторов по вопросу дальнейшего регулирования деятельности компании;
3. Риски рейдерского захвата компании;
4. Для эффективного инвестирования необходим достаточный опыт и хорошие знания указанной деятельности;
5. Большая зависимость инвестиционной прибыли от большого числа условий и факторов;
6. Долгосрочность процедуры (многие проекты выходят на прибыль спустя длительное время после привлечения внешнего финансирования);
7. Велика вероятность получить «зависимость» от постоянного привлечения инвестиций.

Видео: 5 ошибок привлечения инвестиций для бизнеса. Где и как найти инвестора