Какие товары самые ходовые для торговли?

Как запустить выгодный бизнес и что начать продавать — такой вопрос мучает не только новичков, запускающих бизнес, но и состоявшихся предпринимателей, которые желают сменить сферу деятельности или расшириться.

Для достижения успеха необходимо понимать конъюнктуру рынка, знать игроков, которые вам противостоят, а также представлять себе основные категории товаров, которые продаются лучше всего. Какой ходовой товар расходится как «горячие пирожки» — наши аналитики ответят на вопрос в текущей статье, опираясь на реальные статистические данные.

ТОП самых ходовых товаров для торговли оффлайн

Под термином «оффлайн» понимается оборот розничной торговли, который существует внутри страны. Оборот дает розничным продавцам выручку, которая поступает в виде наличных денег, через дебетовые и кредитные банковские карты, а также через перечисления с счетов физических лиц. Также в структуру розницы входят товары, которые оплачены органами социальной защиты с целью передачи гражданам. В статистике розницы не учитываются покупки, совершенные для нужд индивидуальных предпринимателей и юридических лиц.

Прежде, чем назвать самые востребованные товары, стоит рассмотреть структуру розничной торговли по хозяйствующим субъектам. Что это означает для начинающих предпринимателей? Такая статистика позволит узнать кто продает товаров больше, именно такой критерий и определяет успешность на рынке розницы:

• субъекты, не относящиеся к МСП (крупные предприятия) — 54%;
• индивидуальные предприниматели, торгующие обособленно (вне рынков и ярмарок) — 18,3%;
• малые предприятия — 12,2%;
• микропредприятия — 8,7%;
• рынки и ярмарки — 4,7%;
• средние предприятия — 2,1%.

Весьма полезная информация от Росстата показывает, что оптимальные формы для выхода на розничный рынок — создание крупного предприятия (как Магнит или Пятерочка) или получение статуса индивидуального предпринимателя. Последний вариант окажется наиболее простым, прибыльным и эффективным.

Не менее актуальная информация предоставлена СКБ Контур, которая отражает изменения на рынке розницы. С 2020 по 2022 гг число организаций розничной торговли сократилось с 1,5 млн до 1,4 млн, за это время объем продаж обрушился на 6%. Уже в середине 2022 года число продавцов начало расти, лучше всего после пандемии и прочих неурядиц восстановился бизнес в Москве и МО, а худшие показатели оказались в Крыму, даже к 2022 году число розничных субъектов не начало расти (-0,5%).

Еще одна приятная новость для предпринимателей заключается в том, что иностранный ритейл покидает страну. За 2 последних года (2020-2022 гг) число компаний с иностранным капиталом, представленных в рознице, снизилось на 45%. Это означает, что отечественные бизнесмены распределят места в новых нишах между собой.

Далее перейдем к товарам, которые лучше всего продаются в рознице. Наиболее детальная информация представлена Росстатом в 2022 году (за период 2021 года). Все товары ведомством для удобства поделены на продовольственные и непродовольственные. Продажи в этих группах за год оцениваются в 16,5 трлн рублей и 17,2 трлн рублей соответственно. Для предпринимателя это означает, что достичь успеха в этих категориях можно с практически равной вероятностью. Рассмотрим подробнее структуру розничных продаж пищевых продуктов.

Как применить статистику на практике? Владелец продуктового магазина может изучить структуру продаж и осуществлять закупки с тех долях, которые отражены Росстатом (с учетом коррекции на статистику собственных продаж). Ненужные товары можно исключить из ассортимента, а самые востребованные представить в большем количестве. Далее рассмотрим доминирующий сектор, который называется непродовольственные товары.

Именно так выглядят самые востребованные товары, отсортированные по привлекательности для покупателей. Потенциальные бизнесмены должны помнить, что розница и рынок услуг являются нераздельными компонентами жизни общества. Поэтому можно не только продавать автомобили и компьютеры, но еще и ремонтировать их. Такой подход позволит расширить бизнес и сделать его более стабильным.

Самые востребованные товары для продажи в интернете

В России существует Ассоциация компаний интернет торговли (АКИТ), которая ведет подробную статистику в секторе e-commerce (электронной коммерции), именно к этим данным мы обратимся, чтобы выявить наиболее популярные товары. Но сначала рассмотрим основные тенденции, которые наблюдаются в отечественной виртуальной торговли.

Сводные аналитические данные компании показывают, что виртуальный рынок России за последние 5 лет вырос в 5 раз. В 2021 году сумма дистационных продаж составила 3617 млрд рублей, а в 2022 году прогнозируемая по итогам года цифра — 5172 млрд рублей. Исследования показывают, что кратный рост будет продолжен, поскольку емкий рынок готов принять новых игроков. Это значит, что российскому рынку e-commerce нужны новые предприниматели.

Отечественный рынок находится в начальной стадии развития, что подтверждает сравнение объема продаж через интернет с более развитыми в экономическом плане странами:

• Россия — 9,2%;
• Великобритания — 29,6%;
• КНР — 24,5%.

Также в АКИТ отвечают и на вопрос о том, в каком из регионов дистанционная торговля идет лучше всего. Так выглядит распределение доходов от интернет-торговли по федеральным округам:

• Центральный ФО — 42%;
• Приволжский ФО — 14%;
• Северо-Западный ФО — 13%;
• Южный ФО — 9%;
• Сибирский ФО — 8%;
• Уральский ФО — 7%;
•  Дальневосточный ФО — 5%;
• Северо-Кавказский ФО — 2%.

Существует и более подробная статистика, которая отражает популярность товарных категорий на локальном рынке. Под локальными покупками понимаются сделки, произведенные внутри страны (доставка из-за рубежа отсутствует). Информация позволит не только подобрать категорию, но и узнать среднюю сумму чека, чтобы подобрать сферу деятельность для своего бизнеса.

На популярные товары из категории ТОП-5 приходится примерно 75% всех продаж:

• мелкая бытовая техника — пылесосы, мультиварки, зубные щетки и ирригаторы, блендеры, плиты и кофемашины;
• товары для дома — украшения для дома, тарелки и сковородки, стройматериалы, средства для мытья посуды и сантехники;
• одежда и обувь — туфли для женщин и вся женская одежда;
• продукты питания — картофель, хлеб, молоко, сыр, бананы и яблоки (еду из супермаркетов заказывают в 6,6 раз чаще, чем готовые блюда из ресторанов и фаст-фуда);
• красота и здоровье — косметика и парфюмерные изделия.

В 2022 году за первое полугодие объем удаленных продаж в России вырос на 43%, при этом более 95% от вырученной суммы в 2,3 млрд рублей приходится на внутренний рынок. Теперь сделки с зарубежными продавцами заключаются реже — спад на 27%. Активность покупателей растет непрерывно, как и число продавцов. Более 50% предложения товаров в интернете обеспечивают индивидуальные предприниматели. Одно из актуальных направлений в 2022 году — параллельный импорт. Примерно каждый 10 продавец в сети предлагает товары, ввезенные в РФ таким способом, число подобных продавцов также увеличивается.

Самые ходовые товары на маркетплейсах

Ведение бизнеса на маркетплейсах — это торговля с высоким уровнем конкуренции. Поэтому перед стартом продаж необходимо выбрать конкретный товар, который позволит вам соревноваться с теми, кто уже там зарегистрирован. Желательно выбирать ниши без монополистов, где существует высокий спрос, а следовательно — и высокая выручка.

Само собой, что о самых популярных товарах ваши конкуренты уже знают. Поэтому предпринимателям-новобранцам стоит действовать на опережение, подбирая товары, которые еще не вышли на пик популярности, а только-только ее набирают. Новинки у поставщиков появляются регулярно, их тренды нужно отслеживать. Мониторинг — одна из самых серьезных задач.

Рассмотрим самые ходовые товары для продажи на Ozon и Wildberries — эти маркетплейсы являются самыми востребованными в нашей стране, а также кратко ознакомимся с требованиями, которые позволяют увеличить продажи и сделать свой товар более привлекательным (на основе источника).

Wildberries

Просто найти товар и создать карточку — такое на Wildberries точно не сработает, поскольку нужно бить точно в аудиторию, а она здесь весьма специфичная. Примерно 70% покупателей — женщины в возрасте от 25 до 35 лет, которые интересуются товарами для дома, одеждой и детскими вещами. Следовательно, портрет клиента таков — взрослая женщина, которая следит за собой, имеет детей и стремится обустроить домашний быт. Лучше всего будут продаваться женские товары из категорий «Дом», «Женщинам» и «Детям». На один товар покупатели маркетплейса готовы тратить около 3000 рублей, цена может быть и немного выше, поскольку к ней применяются персональные скидки и прочие бонусы.

Обратимся к исследованию компании Data Insight, которая регулярно изучает статистику маркетплейсов. Респонденты, являющиеся клиентами Вайлдберриз, наиболее часто осуществляют заказы онлайн в следующих категориях:

• одежда и обувь для взрослых;
• детские товары, включая одежду;
• косметика и парфюмерия;
• товары для дома и дачи;
• продукты питания, прочее.

Мария Абдуллина — гендиректор E-com portal, утверждает следующее: «Товары для дома и быта, канцелярия, бытовая химия, косметика, детские товары, одежда и обувь будут и дальше пользоваться повышенным спросом на Вайлдберриз. Существует тренд на импортозамещение, клиенты площадки желают выгодно покупать аналоги зарубежных товаров. Обращайте внимание на новые категории, которые вводятся маркетплейсами, добавляйте их в свой ассортимент».

Вот проверенные идеи для продавцов, которые желают выйти на Wildberries:

Ozon

Занимает второе место по продажам после Wildberries, аудитория составляет примерно 25 млн человек, ежедневно поступает до 180000 заказов. У торговой площадки 12000 пунктов выдачи. Новички получают возможность продвигать свои товары на площадке, однако изначально нужно определиться с выбором и учесть следующие ключевые факторы:

• предпочтение отдается компактной продукции, людям гораздо удобнее зайти в ТЦ и попутно забрать свой заказ в постамате Ozon, однако уникальные и интересные товары с удовольствием заберут и из пункта выдачи;
• товар не должен быть очень дорогим —его стоимость желательно умещать в диапазоне от 1000 до 5000 рублей, поскольку средний чек на Озоне составляет 2670 рублей, новичкам рекомендуется начинать с дешевых сегментов, а затем постепенно переходить на дорогие товары;
• лучше начинать с простых и понятных товаров — зачастую технически сложные товары отталкивают, поэтому покупатель должен в точности знать как эксплуатировать вашу продукцию, также это позволить снизить количество возвратов;
• на Ozon существует список запрещенных к продаже товаров, с ним стоит ознакомиться заранее, чтобы не тратить время на поиски товаров, которые не будут приняты к продаже.

Следующая таблица отражает самые популярные товары, которые разделены на категории:

Что стоит учитывать при выборе товаров для Озон? После начала торговли продавцу становятся доступны аналитические метрики. Один из самых важных показателей — портрет клиента, который отражает пол, возраст и прочие параметры среднестатистического покупателя. Также нужно учесть следующие моменты:

• ключевые расходы — транспорт, закупка товаров, логистика, ведение документации, комиссия маркетплейса, хранение на складах, участие в обязательных акциях, зарплата работникам (при их наличии);
• факультативные расходы — упаковка товаров, возвраты;
• конкуренция — можно выбрать отличный товар, но конкуренты всегда демпингуют и устраивают акции, не все позиции можно продавать с хорошей выгодой;
• поставщики — преимущество получают производители товара, перепродавцам лучше налаживать долгосрочные отношения с поставщиками и выбирать тех, что расположены ближе к складам Озона;
• объемы закупок — начинать лучше с небольших пробных партий;
• габариты — предпочтение отдается компактным товарам;
• фотографии — это «лицо» карточки товара, поэтому придется вложиться в качественные и привлекательные снимки.

Заключение

Розница — классический вид торговли, где из года в год спросом пользуются одни и те же товары. Люди всегда будут ходить за свежей едой на рынки, покупать лекарства в аптеке, заправлять автомобили и покупать одежду.

Рынок интернет-торговли не такой емкий как розница, однако динамика его развития впечатляет. Кратный рост, уход зарубежных компаний — все это открывает перед российскими предпринимателями новые возможности. Наиболее ярким явлением современности стали маркетплейсы. Используйте рекомендации из нашей статьи, чтобы выйти на новые рынки, а также не забывайте о платных инструментах аналитики, которыми пользуются продвинутые игроки для поиска новых трендов.