Перепродажа товаров как бизнес: площадки для продажи товаров в интернете

Перепродажа товаров как бизнес может стать прибыльным источником дохода без обязательного вложения денег. Такая предпринимательская деятельность не требует специальных знаний и навыков, поэтому зарабатывать на ней может каждый. Для этого достаточно придерживаться определенного алгоритма, и использовать для продажи товаров такие популярные площадки как Авито, Юла, Яндекс Объявления, собственный сайт или блог.

Для начала работы понадобится:

1. Найти самые продаваемые товары в интернете.
2. Найти надежного поставщика.
3. Прорекламировать и продать товар.
4. Получить прибыль.

Важно правильно выбрать товары для перепродажи в интернете, от этого во многом зависит успех бизнеса. Для реализации лучше выбирать актуальные продукты, которые пользуются большим спросом.

Рейтинг самых продаваемых товаров в интернете в 2021 году

В интернете можно продать практически все – и физические товары, и цифровые, и услуги. Но чтобы получать стабильную прибыль, нужно проанализировать рынок актуальных товаров.

Что можно продавать в интернете, чтобы заработать:

• личные вещи – новые и б/у;
• товары, купленные через доски объявлений, и дальнейшая их перепродажа;
• вещи, которые отдают бесплатно;
• китайские товары;
• товары категории hand-made (кошельки, рамочки для фото и многое другое);
• декоративные и художественные изделия (картины, украшения);
• цифровые товары (ключи активации, доступ к закрытым сайтам, лицензии для программного обеспечения);
• услуги (консультант по юридическим вопросам, бухгалтер, учитель английского, репетитор школьных предметов).

Для примера рассмотрим топ 10 самых продаваемых товаров в интернете:

Структура онлайн-продаж и их сравнение для крупнейших интернет-магазинов России за последние два года.

Заработать больше на перепродаже можно в сезон больших скидок, когда стоимость на ассортимент еще ниже. Помните, клиент готов платить за качественный товар, поэтому важно грамотно установить наценку на продаваемый продукт, чтобы цена максимально точно соответствовала качеству. В отдельных случаях для клиента важно купить самую дешевую куртку или пару кроссовок, чтобы сэкономить.

Статистика покупок в интернете — прогноз

Объем рынка онлайн-продаж в России и влияние пандемии на него.

В 2020 году россияне потратили 2,7 триллиона рублей на покупки онлайн. С каждым годом сфера eCommerce растет на десятки процентов.

Прогноз объема онлайн-продаж и его будущего роста с учетом влияния пандемии.

Те, кому не подходит перепродажа китайского ассортимента, могут попробовать заработать на продаже недооцененных товаров.

Как найти такой товар на доске объявлений:

• Изучить предложения. Часто продавцы размещают объявления, не зная реальной стоимости, поэтому устанавливают цену ниже рыночной. Если человеку срочно нужны деньги, в большинстве случаев он согласен на торг, этим можно воспользоваться и купить вещь по меньшей стоимости.
• Опубликовать объявление в рубрику «Приму в дар». Таким образом можно найти недорогие товары, такие как одежда, аксессуары, часы, бижутерия, косметика.
• Поиск бесплатных товаров. На многих досках объявлений есть рубрика «Отдам даром» и это хорошая возможность получить товар бесплатно, который впоследствии можно продать.
• Купить оптовую партию товара с хорошей скидкой. Опт – это не только десятки или сотни единиц товара. При заключении частных сделок речь может идти о покупке 5-10 или даже 2-3 изделий. Пример: человек, который загорелся идеей стать звездой YouTube и купил 3 софтбокса для съемки видео, может сделать скидку тому, кто купит все.

Таким образом, доски объявлений – это хороший способ заработка на перепродажах с минимальными вложениями или вовсе без них.

Площадки для продажи товаров в интернете на 2021 год

Продажа товаров через интернет осуществляется на специальных площадках. Каждая из них имеет свои особенности.

Доски объявлений

Рейтинг наиболее популярных досок объявлений среди Россиян

Высокий заработок на перепродаже зависит от нескольких факторов:

• Спрос на товар;
• Площадка, на которой вы ведете коммерческую деятельность;
• Раскрученность вашего профиля (количество активных объявлений, дата регистрации, использование платных функций).

При выборе площадки для перепродажи обращайте внимание на 5 факторов:

• Посещаемость. Чем больше аудитория на сайте, тем больше шансов быстрее продать товар.
• Платные функции. Если вы занимаетесь регулярными продажами, лучше приобрести платный пакет, чтобы снять лимит на количество публикаций.
• Количество просмотров ваших объявлений. То, что площадка является популярной, еще не гарантирует продажи. Важно то, сколько именно просмотров получают ваши объявления. Хороший показатель – несколько сотен. Это практически всегда гарантирует личные сообщения и телефонные звонки заинтересованных покупателей.
• Наличие системы личных сообщений. Далеко не все покупатели хотят звонить и общаться по телефону. Многим комфортнее общаться через внутренний чат. Если такой функции нет, это огромный недостаток доски объявлений.
• Фильтрация спама. Если вы заметили, что на доске объявлений имеется большое количество спама, скорее всего, публиковать свое не стоит – затеряется.
• Уникальный адрес для каждого сообщения. Если ваша публикация обладает собственным уникальным URL-адресом, это хорошо, так как через несколько часов или дней после публикации сможет привлечь посетителей из поисковых систем.

На российском рынке наиболее крупными площадками для перепродажи считаются Авито, Юла и Из Рук в Руки. Каждая из них имеет свою специфику работы, требует регистрацию, подтверждение номера телефона, но обладает очень высокой популярностью.

Как правильно и быстро продавать на Авито

Авито — это крупная онлайн-барахолка с огромным трафиком (целевой аудиторией). В последнее время она превратилась почти на 100% в платную. Вы можете создавать бесплатные объявления, но в некоторые рубриках (например, «недвижимость») даже первая публикация будет платной.

Для того чтобы быстро продать на Авито, нужно следовать простым правилам:

• Выбирать трендовые товары. Например, солнцезащитные очки хорошо продаются весной-летом, а вязаные шарфы и варежки – осенью и зимой.
• Красиво преподносить товар. Покупатели особое внимание обращают на упаковку. Выбирайте товар, который не только хорош по качеству, но и имеет красивую упаковку.
• Делать уникальные фото. Для этого не требуется профессиональный фотоаппарат. Достаточно смартфона. Используйте настольную лампу или солнечный свет.
• Делать приятные подарки. Помимо основного товара, предлагайте клиентам бесплатные презенты. Если это солнцезащитные очки, в качестве подарка можно предложить салфетку из микрофибры, которой удобно вытирать пыль.
• Использовать отдельный номер телефона. Стоит приобрести отдельную SIM-карту и применять ее для вашего бизнеса. Есть риск того, что по вашим объявлениям будут звонить и тогда, когда они станут не актуальны.
• Сразу поднимать трубку, когда вам звонят. Никто не любит ждать, тем более, когда речь идет о покупке.
• Не позиционировать себя как магазин. Вы должны показать, что вы – не магазин, а частное лицо. Поэтому и в описании объявлениях, и в общении по телефону желательно проявлять себя обычным человеком, продающим свои личные вещи.

Позаботьтесь о дополнительной выгоде для клиента. Клиенты охотно делают заказы у продавцов, которые предлагают, например, бесплатную доставку.

Построить бизнес на Авито можно за 10 шагов:

• Зарегистрироваться.
• Выбрать ассортимент.
• Составить продающее объявление.
• Принять первые заказы.
• Продать товар.
• Подсчитать прибыль.
• Реинвестировать прибыль в покупку нового товара.
• Нанять менеджера по приему звонков.
• Нанять менеджера по отправке почты.
• Купить платные функции.

Зарабатывать на Авито бесплатно можно размещая ненужные вещи или рекламируя товары других продавцов за определенный процент. Такой способ не требует начальных вложений, но позволяет заработать на развитие своей предпринимательской деятельности и в будущем заняться перепродажей самостоятельно, тем самым увеличив свой доход.

Как продать вещи на Юле

Реализовать товар быстрее получится, если его разместить на нескольких досках объявлений. Особенность Юлы в том, что на ней можно поднимать свой товар в топ бесплатно. Для этого разработана система бонусов и это хороший способ для быстрой продажи вещей на Юле. Лучше использовать мобильное приложение.

Поднять свой товар на верхние строчки выдачи можно платно. После оплаты объявление выделяется определенным цветом и остается в топе в течение недели. Стоимость рассчитывается исходя из охвата аудитории и территории.

Список самых продаваемых товаров на Юле:

• одежда;
• обувь;
• смартфоны;
• аксессуары к смартфонам;
• детские товары;
• одежда;
• обувь;
• товары для дома;
• компьютерная техника и аксессуары;
• товары для отдыха.

Как быстро и правильно продавать на сервисе Яндекс Объявления

Яндекс Объявления – молодой сервис от IT-гиганта компании Яндекс. Он может себе позволить работать в минус, так как имеет серьезные инвестиции, поэтому пользователям доступна бесплатная публикация объявлений, которые получают достаточно большое количество просмотров.

Для того, чтобы продать товар на сервисе Яндекс.Объявления, стоит следовать простым правилам:

• Создайте подробное, но не слишком длинное описание. Отсеките нецелевую аудиторию еще на этапе просмотра публикации.
• Добавьте хотя бы 3-4 фото. Не ограничивайтесь одним. Это поможет потенциальному покупателю понять, что товар на самом деле у вас имеется.
• Обеспечьте бесплатную доставку. Если это невозможно, укажите, что можете подойти к определенной станции метро или к другой известной в вашем населенном пункте точки.

Собственный интернет-магазин

Создание интернет-магазина не составляет большой сложности, сделать это можно за один день, используя любой конструктор сайтов. Средства потребуются на оплату домена и хостинга, дополнительные виджеты и рекламу. Поэтому при выборе площадки, всегда нужно обращать внимание на то, что входит в бесплатный пакет и какие возможности предлагают платные тарифы.

Для создания онлайн-магазина с хорошим набором полезных виджетов можно использовать эти площадки:

• advantshop.net
• ru.wix.com
• ru.wordpress.com

Их функционала, даже на бесплатном аккаунте, будет достаточно, чтобы открыть полноценный магазин. Единственное, что лучше приобрести – это домен и хостинг. Бесплатное доменное имя выглядит не совсем привлекательно, т.к. имеет большое количество символов. Это может оттолкнуть часть потенциальных покупателей, т.к. такие домены не вызывают у людей доверия.

Продажа товаров через интернет-магазин будет приносить хорошую прибыль, если соблюдать простые правила маркетплейса (торговая онлайн-площадка):

1. Уникальное предложение. Выбирайте товар, который не только пользуется спросом у потребителей, но и имеет перспективы в будущем. У продавца есть выбор: предлагать клиентам каждый раз новый товар, подстраиваясь под потребности покупателей, либо выбрать одну категорию товаров, которая будет в тренде длительное время.
2. Привлекательный контент. Как правило, большинство покупателей при выборе продукта обращает внимание на фото, описание, отзывы, и наличие товара. Совершая онлайн-покупки, клиент не имеет возможности оценить все свойства товара, поэтому для него важно максимально точно понимать, какой продукт он в итоге получит. Ожидания клиента должны совпадать с реальностью.
3. Качественный сервис. От того, насколько хорошо обслужили клиента, во многом зависит, захочет ли он вернуться снова. Хороший сервис – это когда клиент быстро получает нужную ему информацию, а именно: продавец своевременно реагирует на звонки, решает возникшие проблемы с товаром, осуществляет быструю доставку.

На начальном этапе минимальный «кейс» продавца должен выглядеть так:

• интересный ассортимент;
• некоторые запасы товаров, чтобы оперативно отдавать заказы;
• продающий сайт или лендинг.

Привлечь первых клиентов можно с помощью контекстной рекламы, SEO-оптимизации, e-mail рассылки или продвижения в социальных сетях.

Социальные сети

Это альтернативный способ, как продавать через интернет без вложения крупных сумм. Наиболее популярный способ продвижения товара через социальные сети – это создание группы или своего канала.

Для начала можно использовать такие площадки как:

• VK;
• Instagram;
• YouTube.

Продажи через социальные сети имеют свои преимущества:

1. Создание группы не требует специальных знаний и навыков.
2. Продавец может поддерживать связь с клиентами посредством личных сообщений, комментариев, через репосты, опросы и так далее.
3. Первую рекламу могут сделать друзья и знакомые, разместив информацию на своих страницах.

Из недостатков можно выделить:

1. Высокую конкуренцию. Если товар востребован, будет трудно попасть в верхние ряды выдачи по поисковому запросу. Как правило, клиент просматривает до 10 страниц, которые ему предложил поиск.
2. Трудности с оплатой. Клиенты редко соглашаются вносить предоплату, если продавец не имеет официальный сайт и все необходимые юридические документы, которые вызывают доверие у покупателей. Первое время придется принимать наличные по факту получения товара или искать клиентов, которые согласятся работать по предоплате.
3. Зависимость от социальной сети. В случае, если группу взломают или заблокируют, связь с клиентами будет потеряна.

Интернет-аукционы

Отлично подходят для продажи редких товаров, которые сложно найти на других торговых площадках. Более того, целевая аудитория не ограничена только российским рынком. Покупателем может стать человек из любой страны, если использовать для продажи международный аукцион.

Наиболее крупные площадки для продажи товаров:

• Amazon
• eBay
• Мешок

Принцип работы аукциона прост:

• Покупатель регистрируется на сайте и указывает свои контактные данные, в том числе реквизиты банковской карты.
• Выставляет лот (товар) на продажу, указывая все характеристики и период действия лота.
• Продавец выбирает победителя и отправляет ему товар.

Заработок на интернет-аукционах состоит из 2 вариантов:

• продажа личных вещей;
• перепродажа товаров.

Как перепродавать в интернете без вложений

Поскольку далеко не все готовы вкладывать деньги на свой страх и риск, начинающих предпринимателей часто интересует вопрос, как зарабатывать на продажах без вложений. По этой причине многие начинают с работы по системе дропшиппинг или выбирают партнерские программы.

Дропшиппинг

Это поставка товара напрямую покупателю, при этом продавец не тратит деньги на закупку и хранение. Прибыль состоит из ценовой разницы товара, которую устанавливает продавец. Например, у поставщика чехол на телефон стоит 3$, а посредник продает его за 10$. Получается, что чистая прибыль посредника составляет 7$.

Работа по дропшиппингу состоит из следующих шагов:

1. Посредник (продавец) устанавливает свою цену на товар.
2. Находит покупателей.
3. Покупатель делает заказ.
4. Посредник упаковывает и доставляет товар.

Чтобы заработать на дропшиппинге, достаточно найти клиента, а всю остальную работу на себя берет поставщик. Минус такого способа заработка в том, что клиент должен внести предоплату, прежде чем поставщик отправит товар.

По системе дропшиппинга работают, как русские, так и зарубежные компании.

Среди русскоязычных площадок, которые специализируются на прямых поставках, можно выделить:

• markethot.ru
• supl.biz
• www.aplix.ru
• optlist.ru

Из зарубежных ресурсов, которые доставляют товар по всему миру, наиболее популярны китайские сайты:

• ru.aliexpress.com
• world.taobao.com

Сотрудничая с иностранными поставщиками, посредник может столкнуться с трудностями перевода и таможенными пошлинами. Далеко не все товары можно заказать через интернет в Россию и страны СНГ. К тому же крупногабаритные товары могут облагаться пошлинами и, в итоге, доставка выйдет дороже, чем сам продукт.

Наиболее популярные товары, которые хорошо продаются по дропшиппингу:

• аксессуары для гаджетов;
• декоративная косметика;
• часы и бижутерия;
• детские игрушки.

Проверить, будет ли пользоваться спросом тот или иной товар можно, если разместить объявление на специальных интернет-досках или группах в социальных сетях. Если первые клиенты появятся быстро, значит, выбор сделан правильно. Но важно понимать, что продажи зависят не только от спроса, но и рекламы. Даже самый востребованный продукт будет плохо продаваться, если его плохо прорекламировать.

Партнерские программы как выгодный способ зарабатывать на продажах без вложений

Если нет собственного сайта, зарабатывать посредством аффилированного маркетинга можно, размещая партнерскую ссылку на других площадках с целевым трафиком:

• группы в социальных сетях;
• доски объявлений;
• форумы;
• e-mail рассылка.

Сложность здесь заключается в том, что далеко не все площадки разрешают размещать реферальные (партнерские) ссылки. Нарушая это правило, пользователь может быть внесен в черный список на время или навсегда. Если, к примеру, товар рекламировали со страницы ВКонтакте и ее заблокировали, продавец теряет связь с возможными покупателями и вынужден либо создавать новую страницу, либо ждать, когда разморозят старую.

Найти поставщика можно как отдельно на сайте рекламируемого товара, так и на сайтах, где собрано большое количество поставщиков.

Среди таких сайтов можно выделить наиболее крупные площадки:

• www.admitad.com
• 7offers.ru

Выбирая товары на предложенных сайтах, можно зарабатывать как на продажах без вложений, размещая реферальные ссылки на различных тематических площадках, так и вкладывая деньги в рекламу, привлекая тем самым больше потенциальных покупателей.

Плюсы и минусы бизнеса по перепродаже товаров в интернете

Любой бизнес подразумевают под собой определенные риски. Прежде чем начинать строить бизнес по перепродаже товаров, желательно определиться с ассортиментом, чтобы знать все его сильные и слабые стороны. Владея всей необходимой информацией, проще найти потенциальных покупателей и работать с их возражениями.

Преимущества перепродажи товаров в интернете:

1. Минимальные вложения. На начальном этапе можно инвестировать деньги в собственный интернет-магазин и рекламу. Или попробовать прорекламировать товар своими силами без привлечения денежных средств. Деньги могут понадобиться и на закупку товара, если работать не по системе дропшиппинга или с партнерскими программами.
2. Мобильность. Предприниматель может в любой момент перестать заниматься перепродажей товара без большой потери средств.
3. Пластичность. Если изначально выбранный продукт не приносит прибыль, можно выбрать другой товар. Таким образом, предприниматель в какой-то степени сам влияет на размер своего дохода, ведь он напрямую зависит от потребностей покупателей. Чем выше спрос на товар, тем больше прибыль продавца.
4. Несложное оформление. Для открытия бизнеса достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и начать действовать.

Из минусов можно выделить только высокую конкуренцию и низкий спрос на выбранную категорию товара. Поэтому для перепродажи лучше выбирать востребованные продукты, а выдержать конкуренцию поможет внедрение инновации. Проанализируйте предложения своих конкурентов, выделите их сильные и слабые стороны, а затем предложите клиенту то, что он не найдет у других продавцов. Только в этом случае можно построить успешный бизнес на перепродаже в интернете.

Видео: Где найти дешевый товар для дальнейшей перепродажи