Как быстро и выгодно продать дом

Дом создан для большой семьи. Покупая его, каждый хочет приобрести не просто место обитания, а уют и теплую атмосферу. В отличие от квартиры, он имеет определенную планировку, расположение подсобных помещений и свою историю. Здесь вы узнаете, как быстро и выгодно продать дом, и при этом сохраните хорошие отношения с покупателем.

Первый шаг – цена вопроса

В первую очередь, перед продажей дома его владельцу необходимо определиться с ценой. Самостоятельно «брать с потолка» её – идея не из лучших. Каждый дом – индивидуальность. И чтобы назначить ему соответствующую стоимость, необходимо учесть все мелочи.

Для установления размера цены есть два пути:

• услуги профессиональных оценщиков;
• интернет возможности.

Первый вариант имеет очевидные преимущества – специалист в области строительства сможет внимательно изучить строение и назначить соответствующую цену с учетом всех факторов – от района и улицы до даты последнего ремонта кровли. Минус – стоит эта процедура недешево.

Несколько интернет-ресурсов, размещающих на своих страницах объявления о продаже строений, предлагают в удаленном режиме оценить вашу собственность. Достаточно ввести некоторые параметры, и вы получите примерную стоимость. Плюсы – это быстро и бесплатно. Минусы – очень уж неточный результат.

Наведение лоска

Если вы определились с ценой – приступайте к подготовке дома. Если вам необходимо действительно выгодно продать дом, стоит его тщательно обследовать и устранить найденные повреждения. Где-то нужно подкрасить, где-то заменить черепицу. Главное, чтобы внешний вид создавал впечатление надежности и долговечности.

От внешнего ремонта переходите к внутреннему. Уберите все личные вещи – фотографии, подушки, одежду – во избежание возникновения впечатления у покупателей, что они пришли к вам в гости. А вот мебель и шторы лучше оставить – без них дом потеряет жилой вид и может не создать необходимого эффекта.

Реклама

Дом готов к продаже. Теперь нужно определиться с поиском покупателей. Самостоятельно быстро продать дом можно. Главное – приложить соответствующие усилия.

Поиск потенциальных домовладельцев должен двигаться параллельно в двух направлениях:

1. Размещение объявлений о продаже.
2. Поиск объявлений о покупке.

Вид объявлений может быть каким угодно – от рекламы на телевидении и радио до бумажных листков, расклеенных по всему району. Главное – пользоваться правилом постоянства и обновлять информацию ежемесячно.

Очень способствуют движению в обоих векторах поиска интернет ресурсы, размещающие частные объявления о купле-продаже недвижимости. Здесь вы можете выставить информацию о своем доме и поискать людей, жаждущих приобрести жилье в вашем районе. Быстро и выгодно продать дом помогут красочные фотографии или видеообзор.

Помощь профессионалов

Если по какой-либо причине владелец не может самостоятельно заниматься поиском покупателей, продать дом помогут риэлторы. За процент от сделки или установленную сумму специалисты подберут идеально подходящих клиентов, а также помогут с подготовкой проекта договора и демонстрацией дома. Главное – тщательно выбрать агентство по недвижимости, имеющее в своем штате грамотных риэлторов, которые точно знают, как быстро и выгодно продать дом.

Подготовка документов

Параллельно с размещением рекламы или работой риэлторов собственник должен собирать необходимый для продажи дома пакет документов.

В стандартный набор бумаг, согласно требованиям Росреестра, входят:

• свидетельство о регистрации;
• разрешение органов опеки – когда в доме прописаны несовершеннолетние;
• и письменное разрешение от совладельцев при долевой собственности.

Чтобы быстро продать дом, этих документов будет достаточно.

Но, при проведении сделки, могут также понадобиться:

• паспорт дома – кадастровый и/или технический;
• подтверждение отсутствия долгов;
• выписка из государственного реестра собственности;
• оценка недвижимости.

Все это – по согласованию. Особенно важны эти документы при реализации материнского капитала или оформлении ипотеки.

Нюансы демонстрации дома

После появления первых потенциальных домовладельцев выгодно продать дом вам помогут небольшие хитрости при показе.

1. Создайте чарующую домашнюю атмосферу. Разожгите камин, включите музыку. Это поможет клиентам почувствовать себя не просто приходящими покупателями, а полноправными хозяевами.
2. Если имеются серьезные недостатки в коммуникациях или конструкции дома, сказать о них нужно обязательно. Но не сразу. Дайте пришедшим оглядеться, укажите на преимущества жилья, а потом, не нагнетая обстановку, опишите недостатки.
3. Показывая клиентам комнаты, описывайте их, используя положительные качества от лица клиентов, а не от себя. К примеру, не говорите: «У нас тут была детская». Скажите: «Из этой угловой комнаты получится отличный кабинет для вашего мужа». Покупатели сразу начнут представлять себе жизнь здесь и им сложно будет отказать в покупке.

Осторожно, аферисты!

Нечистые на руку партнеры могут встретиться на двух этапах продажи дома.

Ими могут стать:

• нелегальные риэлторы;
• мошенники-покупатели.

Вычислить подставное агентство недвижимости не сложно – предложите составить договор на своих условиях, проконсультировавшись предварительно с опытным юристом. И тщательно изучите уставные документы. Только полностью убедившись, что компания легальная, отдавайте им ключи. В любом случае откажитесь от проведения регистрации сделки по вашей доверенности.

Отозвавшись на объявление, некоторые покупатели с первой минуты станут вам предлагать быстро и выгодно продать им дом, но с некоторыми условиями. К примеру, клиенты могут предложить оплатить до сделки лишь процент от суммы, а остальное – в течение года. Если вас устраивает такая схема оплаты – обязательно пропишите весь график в договоре и отметьте ответственность покупателя за просрочки.

Завершающий шаг — сделка

Будущие домовладельцы найдены, дом к заселению новых жильцов готов. Остался последний, но самый ответственный этап – заключение сделки. Продажа дома оформляется в представительстве Росреестра. Вам совместно с покупателем необходимо подписать договор в присутствии государственного регистратора.

С собой необходимо взять:

• паспорт;
• ранее подготовленный пакет документов;
• договор купли-продажи.

Подготовку договора доверьте юристам. Малейший недочет – и сделку придется переносить. Регистратор возьмет все бумаги и через некоторое время оформит подтверждающие продажу дома документы.

На этом все советы исчерпаны. Если вы уделите всей процедуре достаточное количество внимания, ответственности и терпения, то продажа дома не принесет особых хлопот, а новые жильцы станут вашими хорошими знакомыми.